<aside> 💬 La mission de Wino : aider les commerces de bouche à pérenniser leur activité en leur offrant des outils modernes qui simplifient leur gestion quotidienne. En renforçant leur autonomie et leur capacité à s’adapter aux évolutions du marché, nous leur permettons de se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leur clientèle.

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Wino est spécialisé dans le développement d'une suite d'outils (SaaS) de vente et de gestion à destination des petits et moyens commerçants : fromagers, cavistes, épiciers etc. Nous équipons 600 magasins à travers la France et souhaitons poursuivre notre développement sur notre marché de prédilection : les caves mais également chez les épiceries, les magasins de producteur, les torréfacteurs et fromageries. Nous démarrons des partenariats ambitieux comme par exemple avec la Fédération des épiciers de France, Yavin, ou encore Le Monde de l’Épicerie Fine.

Notre produit est une solution tout-en-un simple à utiliser pour gérer l’encaissement, les stocks, la facturation, la fidélité, la comptabilité etc. - sur application iOS et sur un tableau de bord en ligne.

Rejoindre notre équipe

Nous sommes à la recherche d’un commercial 360 / business developer pour rejoindre notre équipe. Notre ambition : devenir le logiciel de caisse leader chez les cavistes et épiceries fines en France.

Le pôle commercial est aujourd'hui co-animé par Ophélie, directrice générale et le responsable commercial.

La stratégie de développement commercial se construit sur deux piliers : une prospection commerciale efficace animée par les commerciaux 360 + un commercial SDR expert et la génération de leads issus du marketing. À cela s’ajoute des activités de prescription qui viennent compléter le pipe de vente.

Les équipes commerciales et marketing collaborent au quotidien pour assurer les objectifs de vente fixés.

Les missions

En tant que commercial 360, vous serez responsable de l’ensemble du processus de vente, incluant :

Vous serez en charge de :

• Identifier et contacter de nouveaux prospects en créant des listes enrichies. Vous devrez être force de proposition et créatif sur les campagnes de prospection à mener (cold call, emails, social selling, terrain). Votre pipe de vente sera construit à 50% sur la base de votre propre prospection ;
• Qualifier et convaincre les prospects. Vous devrez pouvoir analyser les besoins et enjeux des commerçants (vente, comptabilité, gestion de stock etc.), identifier leurs points de frictions et les convaincre de la proposition de valeur de la solution pour ouvrir des opportunités (rendez-vous de démonstration) ;
• Participer aux salons professionnels pour contacter des prospects et générer des rendez-vous ;
• Réaliser des démonstrations de notre logiciel en visioconférence ou en physique avec une phase découverte maîtrisée ;